Profissionais da área médica têm enfrentado um desafio comum, que é manter competitividade e previsibilidade financeira mesmo diante da alta carga assistencial, da limitação de agenda e da dependência quase exclusiva do consultório.
Com a expansão do setor de serviços e o aumento da demanda por modelos híbridos de atendimento, médicos têm buscado caminhos para diversificar receitas e fortalecer posicionamento de autoridade, movimento que vem ganhando força em comunidades de negócios e mentorias especializadas.
Casos recentes mostram como mudanças estruturais na mentalidade e na gestão podem gerar impacto direto no faturamento. A ginecologista Andréia Bueno, de Santa Cruz do Sul (RS), afirma o aumento em 600% em sua receita, em nove meses, após reorganizar sua forma de atuar. Já o ortopedista e traumatologista Bruno Führ registrou um crescimento de 300% no faturamento em seis meses ao rever processos e assumir uma postura mais ativa na gestão da clínica.
Segundo Fernanda Tochetto, que conduz imersões empresariais para médicos junto com o esposo que o Neurocirurgião Isaac Bertuol , o maior obstáculo não está na formação técnica, mas na ausência de estratégia. “Muitos dominam profundamente a medicina, mas não foram preparados para estruturar o negócio, gestão e vendas. Quando entendem como organizar sua entrega, sua imagem e suas fontes de receita, o crescimento deixa de ser imprevisível e passa a ser previsível”, afirma.
A partir das experiências desses especialistas, Fernanda separou cinco aprendizados que podem orientar outros profissionais da saúde a reorganizar seus negócios e ampliar resultados.
1. Criar mais de uma fonte de receita reduz a dependência do consultório
Um dos principais movimentos da ginecologista Andréia Bueno foi estruturar cinco motores de negócio, incluindo programas exclusivos para as pacientes e produtos educacionais. A diversificação permitiu que ela reduzisse a pressão sobre a agenda clínica e ampliasse sua atuação.
Como aplicar:– mapear competências complementares;
– identificar demandas do público que vão além do atendimento presencial;
– estruturar produtos ou serviços adicionais com entrega clara.
2. Autoridade profissional não é quantidade de seguidores, e sim clareza de posicionamento
Segundo Tochetto, muitos médicos acreditam que presença digital significa apenas publicar conteúdo. Na prática, o que gera autoridade é coerência entre discurso, entrega e resultado.
Como aplicar:– definir uma estratégia para compartilhar conteúdo de valor na internet alinhada ao impacto que o profissional deseja gerar;
– comunicar especialidades e diferenciais com objetividade;
– usar casos reais e depoimentos como prova social (sempre respeitando normas éticas).
3. Networking é parte da gestão, não um extra da rotina
Para o ortopedista Bruno Führ, a convivência com profissionais de diferentes setores foi um divisor de águas. “Entendi que posso ajudar mais pessoas e, ao fazer isso, gerar valor e resultados. O networking mudou meu comportamento como empresário”, diz.
Como aplicar:– participar de encontros presenciais que promovam conexões e trocas
– trocar experiências com empresários de outras áreas;
– buscar redes que geram orientação prática, não apenas contatos.
4. Mentalidade de crescimento influencia diretamente a performance
Dados internos de grupos empresariais de alto desempenho mostram que mais de 70% dos membros aumentam o faturamento nos primeiros 90 dias quando ajustam hábitos, rotinas e tomada de decisão. Na metodologia desenvolvida pela psicóloga, aprender a vender na área da saúde é uma das habilidades que favorece o crescimento dos profissionais e como consequência salva mais vidas.
Para Tochetto, a mentalidade é o primeiro passo. “Resultados mudam quando o líder muda. O médico precisa se ver como gestor e assumir decisões que sustentam o negócio”, resume.
Como aplicar:– incluir rotina de planejamento semanal;
– revisar crenças que limitam o crescimento;
– definir metas objetivas e monitorar indicadores.
5. Estruturar processos permite escalar sem perder qualidade
Bruno Führ relata que parte do aumento rápido de faturamento veio de mudanças simples, como revisar o fluxo da clínica, organizar agendas e reativar pacientes inativos.
Como aplicar:– definir padrões de atendimento;
– revisar jornada e experiência do paciente;
– criar processos replicáveis para a equipe.
Sobre Fernanda Tochetto
Fernanda Tochetto é psicóloga, empresária e autora best-seller, com mais de 24 anos de experiência em educação empresarial. Criadora do termo mentalidade de valor, dedica-se a transformar resultados por meio de estratégias que englobam autoridade, vendas e desenvolvimento de ecossistemas empresariais. Fundadora do Tittanium Club, movimento de educação empresarial que utiliza metodologia exclusiva para promover o crescimento pessoal e profissional, e cofundadora da Mentoring League Society (MLS), a maior liga de mentores do Brasil. Atua como mentora de empresários, profissionais da saúde e outros mentores que buscam estruturar negócios escaláveis.
